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从产地为广大客户严选管控水果质量,开拓了行业整体品质的提升,实现了水果产、销、配三位一体的完整链接。

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一家资深的大型国外进口水果、国产精品水果销售企业

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曾经的水果摊,如今是进出口贸易公司,陈氏九姊妹圆了“水果梦”

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今年47岁的陈雪梅,原是河南商丘民权县的一名农村妹。她小的时候,由于家中有9个姊妹,连吃饭都成问题,生活十分贫困,大冬天姊妹9个还穿着露脚趾的单鞋,靠亲朋好友和街坊邻居救济才能吃饱肚子。陈雪梅初中毕业后,家里再也拿不出钱供她和弟妹们读书。1992年,为了生活,她带着三妹陈娜,毅然辍学来到郑州打工,用她们摆地摊卖水果辛苦挣来的钱,供养另外7个兄弟姐妹上学。当水果的生意越做越大后,陈雪梅便带上所有的弟弟妹妹共同打拼,最终闯出了一番新天地,发展成为一家年销售额近20亿的水果进出口贸易公司。
姐妹俩摆摊卖水果撑起一个家
说起陈雪梅,在河南万帮国际农产品物流园内做水果批发生意的无人不晓。7月25日,记者在市场里见到陈雪梅时,她正在与8个弟弟妹妹一起查看当天进出的水果品质和数量。已经步入中年的她,一脸纯朴,让人很难把她与一个年产量近20亿的大公司董事长联系在一起。
“幸福是奋斗出来的!”说起自己的创业史,陈雪梅没有一丝骄傲,她认为公司的果品事业能做大做强,除了个人努力外,最关键的是一家姊妹九人的精诚团结。
陈雪梅说,小时候家里弟妹多,经济条件特别差,是村里数得着的困难户。冬天下大雪,她和弟弟妹妹们还穿着露脚趾的单鞋。初中毕业后,陈雪梅见父母再也拿不出钱供她和弟妹们上学,便主动放弃学业,在家帮父母干农活,空闲时间到外面批发一些日用品到集市上卖,以此补贴家用,但仍是杯水车薪。后来,才上小学五年级的三妹陈娜也被迫辍学,跟着姐姐一起干活摆摊。
1992年,姐妹俩为了多挣点钱供其他7个兄弟姐妹上学,毅然离开家乡来到郑州,希望在郑州打工的姑姑能为他们找个活干。后来,在姑姑的帮助下,姐妹俩开始骑着三轮车,到郑州市区最繁华的商业大厦周边摆摊卖水果,因为卖水果的投资小,也不需要什么技术,只要能吃苦就行。每天风里来雨里去,一干就是七八年,不仅供养了兄弟姐妹上学,还有了些积蓄。
转行做水果批发,最初赔得血本无归
陈雪梅和三妹陈娜认为,仅靠摆地摊卖水果,生意永远也不可能做大。看到别人做水果批发挣了大钱,姐妹俩十分心动。2000年夏天,二人拿出辛苦积攒下来的4万元钱和一部分银行贷款,在郑州二环道水果批发市场租了个摊位,开始做水果批发生意。
经过市场考察,姐妹俩认为草莓进入门槛不高,口感和外观适合当时市场的需要,进货也方便,利润更是可观,就选择从这个品类开始做起。然而,在生意初期,因为缺少经营经验,对水果的质量把控不到位,不了解市场行情,很快就赔光的所有积蓄。
“最让我们难过的是2002年的时候,我拿着贷款跑到广西进了一车龙眼,因当时只是图便宜,没有仔细查看龙眼的品质,也没摸准郑州的市场行情,一车龙眼拉回市场后,因价格较高根本没人买,致使这批本来质量就不好的龙眼很快烂掉,只能低价处理。”陈雪梅说,那次真是血本无归,不仅没挣到钱,还欠了许多外债,这对她和三妹打击很大,一气之下,回了老家,发誓以后再也不做水果批发生意了。
再次创业,拼出一番新天地
然而,回到家乡后,姐妹俩经过认真分析后,总结了经验和教训,最终在兄弟姐妹的支持下,带着从老乡家借来的1万元钱和几万元银行贷款,于2003年春天重返郑州二环道水果批发市场,继续二次创业。在这个过程中,陈氏姐妹强烈的家庭责任感——“要让家人们过上健康阳光的生活”也逐步升华成一位企业家的使命——“让老百姓吃上健康水果,过上阳光生活!”
2010年,陈氏姐妹带领陈氏阳光的家人们,从摸索探路、多产品经营、差异化经营、售后保障经营、品牌服务经营,终于走到了整个地区行业的前列,进入大中原水果批发市场。但是,由于没有场地,经营进口水果梦一直没有实现。
2012年,公司进驻郑州万邦水果批发市场,注册成立郑州陈氏阳光果蔬贸易有限公司,开始涉足进口水果的新领域,开始公司化运营。2015年3月,公司成立了进出口贸易有限公司,并注册了自己的商标品牌,建立国际采购部,在专注于欧美国家的高端水果之外,全面进军全球市场,实现品牌化运作。
2015年4月,家里的五妹毅然放弃了舒适的银行工作,满腔热血的返回陈氏阳光,助推公司的发展。从开始参与主导经营水果店,线上淘宝店,到操作俄罗斯提来米苏、紫皮糖,到现在经营干果事业部,销售业绩逐年提升,风生水起。未来,三枝梅品牌将成长为陈氏阳光产业新的利润点和增长极。
2016年12月30日,万邦农产品物流城洋果专区盛大开业,该洋果专区由陈氏姊妹负责运营,涵盖国内和国外精品水果达一百多种,各类知名品牌水果来自美国、智利、澳大利亚、东南亚、法国等30多个国家和地区。全部来自全球各个产地直采,如:美国红提、蛇果;智利车厘子、蓝莓;墨西哥牛油果;秘鲁红提;澳大利亚车厘子、芒果、柑橘;新西兰奇异果、车厘子;南非橙;泰国龙眼、山竹、榴莲;越南火龙果、荔枝等。国产精品水果主要有台湾凤梨,广州荔枝,海南芒果,云南红提,四川石榴,江西赣南橙,福建平和蜜柚,山东水晶富士等。
在随后的两年中,陈氏姊妹以前瞻的眼光和国际视野以及极大的魄力,在泰国、越南及东南亚地区承包有万亩果园,在全球各地水果主产区设立办事机构,采取“农户+基地”的合作方式,建立了强大的种植、采收、分级、包装及物流配送体系,从种植源头为广大客户管控水果质量,引领了行业整体品质的提升,实现了水果产、销、配、服四位一体的流通产业链。探索“水果+干果”的产品系列发展模式,已经初见成效。
从去年开始,陈氏姊妹实施战略性调整,已实现种植基地合作项目10万亩,并已开始在我国多地开发、建立优质水果生产基地,目标是将我国高科技、有机绿色水果打入国际市场,振兴地方经济快速发展。同时,狠抓内部管理体系建设,搭建供应链、电商平台,开拓线上和线下的C端市场,为公司走向更广阔的国内国际市场奠定基础。
陈雪梅说,能把果品进出口贸易做大做强,全靠当地政府的支持和帮助。河南万邦国际农产品物流园位于中牟县郑庵镇境内,郑庵镇的党委政府为了让他们安心在这里创业,主动帮他们牵桥搭线,并给予优惠政策扶持。物流园的领导对他们一家也是格外照顾,刚一进场就批了8个铺位。随着他们的果品进出口贸易不断扩大,物流园先后批出40个铺位让他们发展,成为该企业发展壮大的有力后盾。
郑庵镇党委常务副书记曹西峰告诉记者,为了让更多像陈雪梅姊妹这样的创业精英扎根郑庵镇,近年来,该镇全力优化营商环境,迎合万邦国际农产品物流城“亲商、爱商、安商、富商”理念,从2012年企业进驻以来,在周边道路交通、社会治安秩序、医疗保障服务、商户及职工住房用地、子女入学教育等方面提供支持,并针对中小企业融资方面牵线搭桥,建立银企对接机制。
曹西峰说,郑庵镇具有优越的区位优势,郑民高速、机西高速、京港澳高速、连霍高速形成合围之势,省道S223、国道G310、G107穿境而过,辖区新建八纵八横路网,交通便利发达,非常适合物流产业发展,基础设施的投入是吸引企业落地的最大原因。此外是优越的软环境,如税费减免,对中小微企业月营业额10万元以下的,免除税收,并且减少政府性检查,让企业安心生产经营。目前,位于郑庵镇的汽车服务业博览园区已入驻企业2000多家。
创业者,一定要有爱心,能吃苦,有韧性,要有家的责任,包括小家和大家。
梦想者,一定要有使命感,敢想敢干,不达目标誓不罢休。“让老百姓吃上健康水果,过上幸福生活!”这是陈氏9姊妹一直追逐的梦想。
 
转自大河报 大河报客户端 记者李岚